PIENSE COMO SU CLIENTE: UNA ESTRATEGIA PARA INCREMENTAR LAS VENTA S AL ENTENDER COMO Y PORQUE COMPRAN LOS CLIENTES 312i5z

En este trabajo recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y aconsejar de Fortune 500 de compañías grandes durante más de dos décadas. Sesión plenària de ideas nuevas y con una aproximación innovadora proporcionó herramientas y clefs para lograr que las cuentas con las clientas son más durables y más provechosos. Este libro le contribuye todas las estrategias que requiere a favor: · Identificar los objetivos y de los objetivos más importantes de su cliente. · Atar los productos y los chuts con el aspirations del cliente propio. · Comprender cómo pensar el governances y cómo tomar las decisiones de compra. · Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente. Bill Stinnett es presidente de la compañía tú Excelencia de Habitaciones, Inc., formador y aconsejar de marketing, de ventas y de rentabilidad de las compañías. Entre sus clientes encuentran Generales Eléctricos, Microsoft, Verizon, EDS y el americano Expresa. 1m2a41